見著她氣得紅撲撲的臉龐、閃亮亮的雙眸,他竟然覺得她很美麗,有股讓人不捨得別開眼的氣質,他看傻了眼……
這樣勤奮上進的女子呵,怎麼能不幫她一把?好吧,他承認,他喜歡她侃侃而談的自信模樣。
「你那麼好、那麼獨一無二的茶葉,真捨得賤賣?一杯三文、五文,不多久,滿銜都是這種茶鋪子?」
「他們沒有我的制茶技術。」她說得信心十足。
「是嗎?是把茉莉花焙乾,與茶葉密封到一塊兒,讓茶葉吸取花香,還是把花和茶葉一起烘焙?這種茶,只要茶農喝過一次就不難做,了不起多試個幾回,一定可以試出不差的質董,要不要打個賭,我明天就讓人去試做。」
他的意思是她的茶沒什麼了不起?失望漫入眼底,看來這筆生意,她賠定了。
他見不得她垂頭喪氣,柔聲道:「其實你的想法並非完全不可行,只不過,要開就開最好的,不能像你想的那樣,賣廉價的茶水。」
「我們的鋪子要能夠用頂級的花香吸引文人棰客,我們賣的不只是外面品嚐不到的好味道,還有文雅風流,所以它不能是間價廉商舖,而是奢華昂貴的品味。」所以他不是不做,而是要做大、做地標、做品牌,不像她的心那麼小,只想賺點小錢漉日子,而且最最重要的是——他剛剛說「我們的鋪子」。嘴笑咧開來,她問:「所以我們的店要開很大?」
「沒錯,這樣才對得起你的茶葉,不過目前條件不足,這茶,還需要做一點功夫。」
「什麼功夫?要找個好鋪面嗎?」
「那不是問題。」在京城,他有上百個鋪面,就算都不合適,要再買幾個鋪面並非難事。
「不然問題是什麼?」
「店舖一旦開下去,就必須確定花茶的供應量源源不絕,生意好的話,那六百多斤的茶葉根本撐不了多久,生意不好的話,那些茶葉也不能放太久,所以在那之前,必須先找到幾塊地種花、建茶場、培養制茶工。
「況且花茶的名氣尚未打出去,夕卜頭的人根本不知道這是什麼東西、好喝在哪裡,因此鋪子開張之前,必須先讓百姓知道市面上有種珍稀的茶正在流行,讓他們聽過風聲卻不易買到,等鋪子開張,不管是好奇或慕名而來的顧客,都會替鋪子帶來一股風潮。」
真是考慮周詳,裡然是大商人、大企業家、大老闆,做事深謀遠慮。
她崇拜的眼神落在閱折正身上,大大地滿足了他。
「所以現在呢?要把那些茶封存起來嗎?」
「不,我打算把它們分成三部分,第一個部分,把茶葉、搖搖杯、濾網,再燒幾組青瓷杯,以及這個……」他拿起細鐵棒,用眼神詢問她。
「吸管。」尹霏回答。
他接話。「以及吸管,做成一整組,用楠木盒子包裝起來,派幾個能言善道的小廝送進宮裡以及各大王府,並且向他們示範抱法。」
第4章(2)
「你打算從宮裡、王府裡往外頭傳風聲?」
「沒錯,第二個部分放在店裡賣,但只提供冰茶泡法,不賣搖杯、茶具。」未經搖晃過程,不會產生綿密的氣抱及香味,泡出來的效果定不會比日後鋪子賣的好。
「最後的部分呢?」
「暫時封存起來。」
「為什麼不賣?再過不久,茉莉花開第二輪,就可以制新茶,緊接著八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是擔心東西不夠賣嗎?
「不是不賣,而是在等,等口碑流傳出來、價格哄抬得夠高後,再把最後那些茶賣出,以獲得最大利益。」
「我懂,你想造成物以稀為貴的印象?就像名牌精品,讓買得到的人覺得驕傲,買不到的人心生羨慕,想盡辦法攢銀子,好在下次搶到前頭。」這會兒,他又覺得她聰明了,不過些許,她便瞭解自己的心思,簡直是匪夷所思。
閔忻正望著她,讚賞一波接一波,他不知道她還能帶給自己多少驚喜,但他對她的心思己是波濤洶誦,再也抑制不住。
如果可以不顧一切,把她帶到自己身邊?如裡可以逆天轉命、強留她在生命裡?如果……
他從來不相信「如果」,他認定把如果放在嘴邊的人,是因為沒自信、沒出息、沒有做好準備。可是今天,他心裡有無數個如果,無數個他無法透過盤算而解決的「如果」。心微微抽痛,在面對她的笑臉的時候。
「所以……」她見他久久不言語,尹霏輕扯他的衣袖,催促問。
她並沒有碰觸到他的身體,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸動不己,他很想靠她近一點、再近一點。
她不知道他在想什麼,只是等不及的問:「所以這六百斤茶是你向我買,還是兩人合作?」
閔忻正回神,苦笑,「你希望怎樣?」
「我想先聽聽你給的價錢。」如果他還是像以前一樣奸商,她……唉……看她一臉防備的表情,他心下歉疚,他再也不會傷害她了。「如果你想把茶葉賣給我,我給你一斤茶六兩銀子,搖搖杯、濾網和吸管我各用一百兩銀子買下,添添減減,四千兩銀子成交。」咚,心楂到大鳴鐘,四千兩銀子……她像被塞上雲霄飛車,身子快速旋轉、靈魂飄散,心臟震顫不己。
碧玉人站在門外,每句話都聽得認認真真。她拚命對尹霏點頭,說好、說好、快點說好呀,有這四千兩,省吃儉用一些,他們就不會活活餓死,還可以多買幾個年輕力壯的下人回莊子,好好把綠_給打理起來。日後,他們往閔家買茶賣茶,銀子存得夠多了,老爺說不定會對小姐另眼相看,說不定還會把小姐接回府裡,重覓良緣。碧玉越想越遠,樂得幾乎要跳起來了。
看著尹霏的驚喜眼神,閔折正有點後悔,為什麼不把價錢再抬高一點,讓她笑得更燦爛一些。
「如果你想和我合作的話,不管是這批茶或日後每批花茶,我都會給你一成利潤,但前題是,除了我,你不能把制茶技術或抱茶點子傳給第三個人知道,鋪子開張之後,你出點子、不必管理,就可占三成股,至於搖搖杯、吸管,我可以先支付你五百兩銀子。」
他知道她缺錢,她眼睛底下的黑圈囫很明顯,肯定為了錢的事擔心了好幾日。
很好,抉擇的時刻到了,可閔忻正是奸商,契約上說一成,誰知道他會不會把三萬兩利潤說成三百兩,然後分三十兩給她?
她不是沒被他誆過,吃一塹、長一智,她得學會記取前車之鑒吶,可大商人會污她這個小良民嗎?她賺越多、做事越盡心,不是互蒙其利嗎?糾結啊糾結……
見她皺眉咬唇,鼓起腮幫子又扁起嘴,表情生動十足,嬌俏可愛得不像個二十歲的婦人。
閔忻正說得對,她那點小技術,制茶經驗豐富的閔家肯定不看在眼裡……考慮再三,她終於做出決定。
走到閔忻正踉前,仰著頭,她第一次發現他個頭真高。「我決定了,和閔大爺合作。」她對他露出一個善意的、溫暖的、讓他想一看再看的溫柔笑容。
明明是別有所圖,明明是狡獪商人都應該提高防備的表情,但他卻彎了眉,淡淡一笑,雖然沒有她的溫曖,卻也是冰山融化。
「很好。」
「那麼……要不要簽定契約?」
見她小心冀翼、擔心自己改變主意的小模樣,他忍不住又笑開。「好,定契約。」
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